Všichni známe rčení: "Ryba smrdí od hlavy". Do managementu firem sedí jako "šité" na míru.
Dnes mě však zaujalo jiné rčení, pro někoho možná méně známé.
"Návnada musí chutnat rybě, ne rybáři."
Sedí opět jak do managementu, tak i do prodeje. Nebo i do social sellingu.
Kolikrát se snažíme vnutit druhým své přesvědčení, své řešení, svůj produkt či službu.
V duchu výše zmíněného rčení mohou nastat de facto jen dvě situace.
Řešení, které nabízím, se druhé straně může hodit, ale podávám to tak nešťastně, že druhá strana nemá zájem. Tady je na místě pilovat "obchodní mistrovství" prodeje.
V druhém případě mé řešení pro druhou stranu není vhodné ani prospěšné. Druhá strana chce, a možná i potřebuje úplně něco jiného, než nabízím já. Osobné jsem pak názoru "nehrotit to". Jak máte rádi, když vás nékdo masíruje do něčeho, co neni pro vás?
Spousta z nás zná ty situace. Neříkám nezkusit to, nehodit pár "udiček". Ale naučil jsem se, že někdy je lepší prostě neprodávat. Prostě si jen popovídat a tvořit vztah. A jinak to nechat být. Věřím, že se to časem vrátí. Ušetřite energii, získáte člověka, který bude minimálně vás "sympatizant". A jdu lovit dál...
Vždy bude platit, že ne každý zákazník je "pro mě". Ne každý člověk do firmy je "pro mě".
Je umění to rozlišit.
řízení prodejního týmu